फोटो: अथिमा टाँगलूम/गेटी इमेजेस
मध्ये मालमत्ता खरेदीदारांकडून अहवाल Caixa लिलाव सोशल मीडियावर लक्ष वेधले आहे. परंतु, सामान्यतः, जरी कथा सकारात्मक असली तरीही, शंका आणि शंका नेहमी त्यांच्याकडे पाहणाऱ्यांकडून उद्भवतात: आणि जर मालमत्ता व्यापली असेल तर ती किंमत आहे का? तुमच्यावर कर्जे असतील तर? पद्धती चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, द टेरा खरेदीदार आणि लोकांशी बोललो ज्यांनी Caixa लिलावांना व्यवसाय संधीमध्ये बदलले.
पुढील अडचण न ठेवता, सर्व मुलाखतकारांचे उत्तर हे आहे होय, लिलावात मालमत्ता खरेदी करणे योग्य आहे — तो व्यस्त असला तरीही. ज्युलियाना* (काल्पनिक नाव), 23 वर्षांची, साओ पाउलो येथील जुनडियाची रहिवासी असेच घडले.
ती म्हणते की तिला या पद्धतीबद्दल आधीच माहिती होती कारण तिच्या वडिलांनी अशा प्रकारे एक मालमत्ता खरेदी केली होती. जेव्हा त्याला बाजारापेक्षा 30% खाली एक अपार्टमेंट सापडला तेव्हा त्याला त्याची पहिली मालमत्ता खरेदी करण्याची योग्य संधी दिसली. ऑक्टोबर 2022 मध्ये फिनिशिंग पूर्ण झाले, परंतु जुलियानाने अपार्टमेंटमध्ये प्रवेश केला आणि दीड वर्षानंतरच.
“याला बराच वेळ लागला, कारण या व्यक्तीने लहान मुले आणि सर्वकाही असल्याचा दावा केला होता, त्यामुळे ताबा देण्यास थोडा जास्त वेळ लागतो. पोलिस रहिवाशांना काढून टाकण्याची विनंती करण्यासाठी येथे आले होते, त्यामुळे मला शिपिंगसाठी पैसे द्यावे लागले , ट्रेलरसह व्यक्तीच्या गोष्टी इथून काढता येतील”, तो म्हणतो.
अस्वस्थ परिस्थिती असूनही, तरुण स्त्रीला खरेदीबद्दल खेद वाटत नाही. “हे थोडे आव्हानात्मक आहे कारण ते धडकी भरवणारा आहे, मला एक प्रक्रिया उघडावी लागली, कागदपत्रे शोधावी लागतील या समस्येचा सामना करावा लागला, ते थोडेसे भितीदायक होते, परंतु शेवटी मला वाटले की ते फायदेशीर आहे,” तो म्हणतो. ज्युलियाना पुढे सांगते की तिने चांगली सुरुवात केली आणि आता वित्तपुरवठा करण्यासाठी दरमहा सुमारे R$600 देते.
लिलावाचे व्यवसायात रूपांतर झाले
अनेक खरेदीदारांना आवश्यक असलेल्या या समर्थनाचा विचार करून, लिलावात विशेषज्ञ कंपन्या उदयास आल्या आहेत. हे Smart Leilões चे केस आहे, जे स्वतःला “लिलाव शाळा” म्हणून वर्णन करते. या क्षेत्रात प्रवेश करणाऱ्या कोणालाही चांगल्या संधी कशा शोधायच्या आणि चांगले सौदे कसे करावे हे शिकवण्याची कल्पना आहे, रिअल इस्टेटचा अधिक गुंतवणूक म्हणून विचार करणे.
या परिस्थितीत, पेड्रो गोमाइड, Smart Leilões चे भागीदार, एक “लिलाव इकोसिस्टम” तयार केले. दुसऱ्या शब्दांत, शैक्षणिक कंपनी व्यतिरिक्त, इतर समर्थन कंपन्या उदयास आल्या आहेत, जसे की SmartLink, एक रिअल इस्टेट एजन्सी जी नूतनीकरण केलेल्या आणि बाजारासाठी तयार असलेल्या लिलावात विकल्या गेलेल्या मालमत्तांची विक्री करते.
“आम्ही नेहमी नवीन कंपन्या, नवीन तंत्रज्ञान, नवीन क्षेत्रे तयार करून बोली लावणाऱ्यांच्या वेदना कमी करत आहोत”, गोमाइड म्हणतात.
त्याचप्रमाणे, कर क्षेत्रात विशेष असलेले वकील हंबरटो फर्नांडिस यांना असे लक्षात आले की लिलावात मालमत्ता खरेदी करण्यास इच्छुक असलेल्यांना सल्ला आणि ऑडिट करण्याची संधी आहे. त्यांनी सुरुवातीला स्वत:साठी मालमत्तेच्या शोधात या क्षेत्रात प्रवेश केला आणि नंतर त्यांची आवड व्यवसायात बदलली.
“मी संधी आणि लिलावाच्या शोधातून सल्लामसलत पुरवतो, कारण काहींना प्लॅटफॉर्म आणि पर्याय शोधण्यात खूप अडचण येते. मी माझ्या क्लायंटच्या प्रोफाइलमध्ये कायदेशीर विश्लेषण करतो. त्यानंतर मी त्या व्यक्तीच्या उत्पन्नाचे विश्लेषण देखील करतो, कारण हे देखील शक्य आहे. फायनान्सिंगसह मालमत्तेचा लिलाव करतो, म्हणून मी हे सर्व प्रारंभिक समर्थन पुरवतो आणि क्लायंटकडे असलेल्या परिस्थिती आणि तो दर्शवित असलेल्या प्रदेशाच्या आधारे मी मालमत्ता शोधतो”, तो स्पष्ट करतो.
लिलावात मालमत्तेशी निगडीत किंमती
वरील अहवालांवरून, आपण पाहू शकता की लिलावात मालमत्ता खरेदी करणे बोली लावणे आणि एंटर दाबणे इतके सोपे नाही. काही खर्च आणि अनपेक्षित घटना उद्भवू शकतात. लिलावात खरेदीचे तोटे आणि मुलाखतींनी दिलेले उपाय खाली पहा:
- लिलावातील मालमत्तांना भेट दिली जाऊ शकत नाहीत्यामुळे ते कोणत्या अवस्थेत असेल, त्याला नूतनीकरणाची गरज आहे की नाही हे सांगता येत नाही.
फर्नांडिस यांनी दिलेली एक टीप म्हणजे लिलावाची मालमत्ता आहे त्याच इमारतीत विक्रीसाठी अपार्टमेंट शोधणे — किंवा त्याच रस्त्यावर, जेव्हा ते घर असते. परंतु, अपार्टमेंटच्या बाबतीत, फ्लोअर प्लॅन आणि लिलावात किंमत खरोखर आकर्षक आहे की नाही याची कल्पना घेणे सोपे आहे.
- कदाचित मालमत्तेचा ताबा घेतला असेलज्युलियानाच्या बाबतीत. या परिस्थितीत, नवीन मालकास वकिलासाठी पैसे द्यावे लागतील आणि त्या व्यक्तीला मालमत्तेतून काढून टाकण्यासाठी नोकरशाहीशी व्यवहार करणे आवश्यक आहे.
फर्नांडिस आणि गोमिडे दोघेही व्यवसायाचा प्रश्न फार मोठी समस्या म्हणून पाहत नाहीत. “मालमत्ता, तेव्हापासून, तुमची आहे. तुम्ही मालक आहात. जो कोणी त्यावर कब्जा करत आहे तो बेकायदेशीरपणे त्यावर कब्जा करत आहे. बहुतेक वेळा, ते ते सौहार्दपूर्णपणे रिकामे करण्यास सक्षम असतील, एक चांगला दृष्टीकोन कसा बनवायचा हे जाणून घेणे, कसे करावे हे जाणून घेणे. ज्या व्यक्तीने मालमत्ता गमावली त्या व्यक्तीशी योग्य वागणूक द्या, “ते म्हणतात.
त्यांचा अंदाज आहे ताबा जारी करण्याची वेळ म्हणून तीन ते चार महिने आणि मालमत्ता रिकामी करण्यास सक्षम व्हा.
- मालमत्तेवर कर्जे असू शकतात जी खरेदीदारास दिली जाऊ शकतात.
वकील हंबरटो फर्नांडिस यांनी लिलावाची सूचना काळजीपूर्वक वाचण्याच्या महत्त्वाविषयी चेतावणी दिली. “कल्पना करा, तुम्ही R$200,000 किमतीची मालमत्ता विकत घेतली, R$130,000 दिले. आणि मग तुम्हाला कळेल: ‘व्वा, पण कंडोमिनियमसाठी R$10,000 चे आणखी एक कर्ज आहे, तसेच IPTU मध्ये R$3,000 आणि हे कर्ज माझे आहे, मी केले नाही. ‘ते माझे होते माहीत नाही'”, तो स्पष्ट करतो.
तथापि, अशी प्रकरणे आहेत ज्यामध्ये हे कर्ज हस्तांतरण अस्तित्वात नाही. त्यामुळे, नंतर आश्चर्य वाटू नये म्हणून इच्छुक पक्षांनी सल्लागारांच्या मदतीने आता शोध घ्यावा, असा सल्ला फर्नांडिस देतात.
लिलावात मालमत्तेसाठी किती पैसे द्यावे लागतात?
लिलावात मालमत्ता खरेदी करणे, त्यांचे नूतनीकरण करणे आणि नंतर त्यांची पुनर्विक्री करणे हे व्यवसायाचे मॉडेल बनले आहे. याचा अर्थ चांगल्या नफ्यासाठी जागा आहे. असा अंदाज पेड्रो गोमाइड यांनी व्यक्त केला जर मालमत्ता बाजार मूल्यापेक्षा 35% स्वस्त असेल तर ती योग्य आहे. याचे कारण असे की गणनामध्ये वर नमूद केलेल्या संभाव्य खर्चाचा समावेश करणे आणि नफ्यासाठी मार्जिन सोडणे अद्याप आवश्यक आहे.
अनपेक्षित घटनांशी संबंधित या खर्चांव्यतिरिक्त, लिलावकर्ता, नोटरीचे कार्यालय आणि रिअल इस्टेट ट्रान्सफर टॅक्स (आयटीबीआय) यासारख्या अनिवार्य गोष्टी आहेत.
*मुलाखत घेणाऱ्याने स्वतःची ओळख न सांगणे पसंत केले कारण मालमत्तेची जागा अद्याप कायदेशीर प्रक्रियेत आहे.